+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Коммерческий отдел должности

Коммерческий отдел должности

Коммерческий директор относится к категории руководителей. Коммерческий директор назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора. Коммерческий директор подчиняется непосредственно генеральному директору. На время отсутствия коммерческого директора его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации. На должность коммерческого директора назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: высшее профессиональное образование и стаж управленческой работы в соответствующей области не менее 3 лет.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Начальник коммерческого отдела подчиняется непосредственно [наименование должности непосредственного руководителя] Общества. На должность начальника коммерческого отдела назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование без предъявления требований и стаж работы в сбытовых структурах не менее 3 лет.

Коммерческий отдел: структура и управление

Коммерческий директор относится к категории руководителей. Коммерческий директор назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора. Коммерческий директор подчиняется непосредственно генеральному директору. На время отсутствия коммерческого директора его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации. На должность коммерческого директора назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: высшее профессиональное образование и стаж управленческой работы в соответствующей области не менее 3 лет.

Коммерческий директор должен знать: - коммерческое, гражданское, финансовое законодательство; - профиль, специализацию, особенности структуры предприятия; - перспективы технического и финансово-экономического развития предприятия; - порядок разработки бизнес-планов; - порядок заключения и оформления хозяйственных и финансовых договоров. Кто он такой, чем отличается от коммерческого директора, и почему недостаточно должности начальника отдела продаж? Директор по продажам отвечает за доходную часть баланса, коммерческий также за расходную часть.

Коммерческий директор, должностные обязанности которого предписывают контролировать и направлять деятельность данных подразделений, обеспечивает их соответствующей информацией для продуктивной работы. А также данный топ-менеджер является своеобразным наставником для новых работников. Права коммерческого директора Преимуществом заместителя первого руководителя является его право представлять интересы компании на встречах с клиентами, вести переговоры.

Коммерческий директор отвечает за: - надлежащую организацию работы по сбыту продукции в соответствии с утвержденными программами планами Общества; - исполнительскую и трудовую дисциплину сотрудников коммерческих служб; - сохранность информации документов , содержащей сведения, составляющие коммерческую тайну Общества, иные конфиденциальные сведения, включая персональные данные сотрудников Общества; - обеспечение безопасных условий труда, поддержание порядка, выполнение правил пожарной безопасности в помещениях службы сбыта.

На должность коммерческого директора могут быть назначены лица, имеющие высшее профессиональное экономическое или инженерно-экономическое образование и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее 5 лет.

В практической деятельности коммерческий директор должен руководствоваться: - законодательством, нормативно-правовыми актами, а также локальными актами и организационно-распорядительными документами Общества, регламентирующими организацию продаж и деятельность коммерческих служб; - Правилами внутреннего трудового распорядка; - правилами охраны труда и техники безопасности, обеспечения производственной санитарии и противопожарной защиты; - указаниями, приказаниями, решениями и поручениями руководителя Общества; - настоящей должностной инструкцией.

В период временного отсутствия Коммерческого директора его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей. Возглавлять работу по сбыту продукции Общества, службу сбыта и уверенно руководить ее деятельностью. Создавать оптимальные условия для своевременного и качественного выполнения службой сбыта возлагаемых на нее повседневных задач в строгом соответствии с утвержденным порядком регламентом работы, маркетинговыми технологиями, планами сбыта продукции.

Руководить работой по формированию сбытовой политики и стратегии маркетинга, определению ее основных направлений в соответствии со стратегией развития Общества и мер по ее реализации. Принимать участие в разработке бизнес-планов организации Общества в части обеспечения ее текущих и перспективных потребностей в сбыте продукции определенного качества, количества, ассортимента и номенклатуры. Обеспечивать необходимый уровень развития инфраструктуры сбыта и его постоянный рост, надлежащую эффективность маркетинговых решений, неуклонное повышение эффективности деятельности службы сбыта.

Организовывать проведение в Обществе маркетинговых исследований, в том числе с привлечением сторонних организаций учреждений , а также разработку и реализацию комплексных программ повышения конкурентоспособности и планов сбыта продукции. Осуществлять лично и через подчиненных действенный контроль за фактическими показателями сбыта продукции, их соответствием плановым значениям, состоянием инфраструктуры сбыта, а также за соблюдением в службе сбыта дисциплины, правил и норм по охране труда, технике безопасности, производственной санитарии и пожарной безопасности.

Организовывать участие Общества в ярмарках, торгах, на выставках по рекламированию и реализации выпускаемой продукции, а также промоакции, направленные на продвижение новых в т.

Заключать от имени Общества договоры соглашения, контракты на поставку продукции, ее послепродажное обслуживание. Руководить работой по реализации вторичных ресурсов, побочных продуктов и отходов производства. Вносить на рассмотрение руководства Общества предложения, направленные на улучшение ассортимента и качества выпускаемой продукции, ее совершенствование и обновление, создание новых конкурентоспособных видов продукции, оптимизацию имеющихся в распоряжении службы сбыта технологий сбыта.

Обеспечивать своевременную подготовку коммерческой документации. Участвовать в проведении анализа коммерческой деятельности Общества в целях выявления резервов для сбыта продукции, рационального использования материальных, кадровых и иных ресурсов.

Обеспечивать составление отчетов о результатах коммерческой деятельности, статистической отчетности, а также представление их в установленном порядке в соответствующие органы.

Обеспечивать надежную защиту информации документов , содержащей сведения, составляющие коммерческую тайну Общества, иные конфиденциальные сведения, включая персональные данные сотрудников Общества. Руководить обучением подчиненных, создавать им условия для повышения квалификации, профессионального роста, развития деловой карьеры и должностного продвижения в соответствии с личными заслугами и уровнем квалификации.

Осуществлять контроль за соблюдением подчиненными правил охраны труда и техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты. Использовать по отношению к подчиненным предоставленные права по их поощрению привлечению к ответственности. Руководить планированием и отчетностью по вопросам сбыта продукции, деятельности службы сбыта.

Руководить распределением задания по сбыту продукции, обеспечивая его своевременное, ритмичное и равномерное доведение до подразделений службы сбыта, разработкой форм документов, необходимых для обеспечения деятельности службы сбыта, а также внутренних организационно-нормативных и нормативно-методических документов по вопросам сбыта продукции. Изучать, обобщать и применять в деятельности службы главного инженера передовой отечественный и зарубежный опыт управления сбытом.

Рассматривать предложения по обеспечению эргономических условий труда, рационализации рабочих мест службы сбыта и представлять их для принятия решения руководителю Общества. Консультировать руководителя Общества, руководителей подразделений по актуальным и насущным вопросам практической организации сбыта. Оказывать лично и через привлечение подчиненных методическую помощь работникам подразделений предприятия по вопросам выбора оптимальных методов выполнения задания по сбыту продукции, наиболее эффективного применения маркетинговых технологий.

Своевременно и в полном объеме отрабатывать и представлять должностным лицам с соответствующими полномочиями отчетную и иную документацию. В случае необходимости коммерческий директор может привлекаться к выполнению своих обязанностей сверхурочно по решению руководителя Общества в порядке, предусмотренном законодательством о труде. Принимать решения в целях надлежащей организации сбыта продукции, обеспечения повседневной деятельности службы сбыта по всем вопросам, относящимся к его компетенции.

Представлять руководителю Общества свои предложения по поощрению привлечению к ответственности работников службы сбыта в тех случаях, когда собственных полномочий для этого недостаточно.

Готовить и представлять руководителю Общества свои предложения по совершенствованию управления сбытом, деятельности службы сбыта ее дополнительному кадровому, материально-техническому обеспечению и т. Участвовать в работе коллегиальных органов управления при рассмотрении вопросов, касающихся производственной работы и деятельности коммерческих служб. Невыполнение или ненадлежащее выполнение служебных указаний непосредственного руководителя; 4.

Невыполнение или ненадлежащее выполнение своих трудовых функций и порученных ему задач; 4. Неправомерное использование предоставленных служебных полномочий, а также использование их в личных целях; 4. Недостоверную информацию о состоянии выполнения порученной ему работы; 4. Непринятие мер по пресечению выявленных нарушений правил техники безопасности, противопожарных и других правил, создающих угрозу деятельности предприятия и его работникам; 4. Необеспечение соблюдения трудовой дисциплины; 4. Совершенные в процессе осуществления своей деятельности правонарушения в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством РФ; 4.

Причинение материального ущерба и или убытков предприятию или третьим лицам, связанных с действием или бездействием во время исполнения служебных обязанностей. Оценка работы коммерческого директора осуществляется: 4.

Непосредственным руководителем - регулярно, в процессе повседневного осуществления работником своих трудовых функций; 4. Аттестационной комиссией предприятия - периодически, но не реже 1 раза в два года на основании документированных итогов работы за оценочный период.

Основными критериями оценки работы коммерческого директора являются качество, полнота и своевременность выполнения им задач, предусмотренных настоящей инструкцией.

Режим работы коммерческого директора определяется в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными в Обществе. В связи с производственной необходимостью коммерческий директор обязан выезжать в служебные командировки в т. В связи с производственной необходимостью коммерческому директору для выполнения его трудовых функций может быть предоставлен служебный автотранспорт.

Коммерческому директору для обеспечения его деятельности предоставляется право подписи организационно-распорядительных документов по вопросам, входящим в его функциональные обязанности. Общие положения коммерческого отдела 1. Коммерческий отдел является самостоятельным структурным подразделением организации. Отдел создается и ликвидируется приказом руководителя организации. Отдел подчиняется непосредственно заместителю руководителя организации по коммерческим вопросам.

Руководство подразделением: 1. Отдел возглавляет начальник, назначаемый на должность приказом руководителя организации по представлению заместителя генерального директора по коммерческим вопросам.

Обязанности заместителя ей определяются распределяются начальником коммерческого отдела. Заместитель и и руководители структурных подразделений в составе коммерческого отдела, другие работники отдела назначаются на должности и освобождаются от должностей приказом директора организации по представлению заместителя генерального директора по коммерческим вопросам. Служба внутренней безопасности.

Уникальность компаний не позволяет говорить о единой эффективной или общепринятой группировке отделов и их подчиненности. Организационно-управленческая структура, приемлемая для крупной фирмы, может быть совершенно необоснованной для небольшой компании, где оправдано совмещение функций и служб.

Однако можно привести следующие проверенные практикой эффективные управленческие структуры рис. Отдел маркетинга на рисунке сознательно обозначен в функциональном подчинении генеральному и коммерческому директорам; в тексте даны соответствующие комментарии.

Отдел маркетинга. Ему принадлежит исключительно важная роль в функционировании как всей компании, так и коммерческого отдела. От решения этого принципиального подхода будут зависеть направления работы маркетологов и направленность практических результатов.

Вопрос: Правильна ли запись в трудовой книжке: "Принята на должность коммерческого директора рекламного отдела"? В штатном расписании должность указана как "коммерческий директор" отдел рекламы. Или необходимо исправить эту запись на: "Принята в отдел рекламы коммерческим директором"?

РФ", сентябрь г. С по год — государственная служба в Счетной палате РФ. С по год работал в должности начальника Отдела по государственному пенсионному обеспечению Департамента организации назначения и выплаты пенсий, начальника Управления по размещению заказов в Пенсионном фонде Российской Федерации. С по год работал в должности заместителя руководителя Департамента имущества города Москвы. С 10 апреля года занимал должность начальника Государственной инспекции по контролю за использованием объектов недвижимости города Москвы.

С по год занимал должность начальника отдела материально-технического снабжения Главного управления гражданской авиации при Правительстве Республики Армении. Начальник коммерческого отдела во время отсутствия, замещается лицом, назначенным в установленном порядке, которое приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее выполнение возложенных на него обязанностей.

Характеристика работ, задачи и должностные обязанности 2. Руководит работами по конъюнктурной проработке и подготовке коммерческих предложений, сметно-калькуляционной подготовке производства, внешнеэкономической деятельности, анализа загрузки и прогнозирования производственной деятельности предприятия.

Малые потому, что, чаще всего, им сложно оплачивать большой управленческий аппарат. Часто ожидаемый оборот продаж не достигается из-за завышения цены продажи, или высокой цены сырья, недостаточного финансирования на рекламу или низкой мотивации сотрудников.

Если хоть одна из перечисленных или подобных проблем хорошо известна вам, то при организации работы коммерческого отдела предприятия вы просчитались в планировании. Вывод напрашивается сам собой, не так ли?

В реалиях. В подавляющем большинстве российских компаний отдел продаж потерял свою ключевую функцию - продавать, и на 70 - 80 процентов превратился в отдел по обслуживанию клиентов. В чём разница и как это происходит в успешно развивающихся компаниях? Как это есть. Компания быстро развивается, увеличивает продажи в течение 10 лет.

Положение о коммерческом отделе

Коммерческий директор отвечает за: На должность коммерческого директора могут быть назначены лица, имеющие высшее профессиональное экономическое или инженерно-экономическое образование и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее 5 лет. В практической деятельности коммерческий директор должен руководствоваться: Коммерческий директор должен знать: В период временного отсутствия Коммерческого директора его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей. Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте.

Коммерческий отдел должности

Вопросы организации и управления коммерческим отделом являются составным элементом авторской системы организации и управления продажами, которая в целом состоит из следующих блоков:. Перед тем, как что-либо организовывать, строить или перестраивать необходимо дать беспристрастный ответ на вопрос о том, что построено, оценить имеющийся уровень, понять, что не доделано, что совсем упущено, что сделано неверно, что мешает дальнейшему развитию компании. Иначе говоря — необходимо сформировать объективную оценку состояния компании в части выполнения ею важнейшей функции — организации и управления продажами. Это - аудит или диагностики системы продаж.

Коммерческий отдел является самостоятельным структурным подразделением организации. Отдел подчиняется непосредственно заместителю руководителя организации по коммерческим вопросам. Отдел возглавляет начальник, назначаемый на должность приказом руководителя организации по представлению заместителя генерального директора по коммерческим вопросам. Обязанности заместителя ей определяются распределяются начальником коммерческого отдела. Заместитель и и руководители структурных подразделений в составе коммерческого отдела, другие работники отдела назначаются на должности и освобождаются от должностей приказом директора организации по представлению заместителя генерального директора по коммерческим вопросам. Должностные обязанности, права и ответственность каждого работника отдела по коммерческой работе устанавливаются должностной инструкцией, которая согласовывается с начальником отдела и утверждается руководителем организации.

Не вникая в суть работы, можно подумать, что коммерческий отдел целиком и полностью следует линейно-штабному принципу. Коммерческий отдел не является единым целым: его функции и сбыт поделены на автономные составляющие, но при этом имеют одинаковую ценность и равноценны для работы всего отдела.

Квалификация определяется совместно генеральным директором, зам. Решение о повышении и ротации сотрудника между группами принимают совместно генеральный директор, зам. После повышения или перевода сотрудника в другую группу ему назначается испытательный срок.

Организация и управление коммерческим отделом в оптово-розничных компаниях

Многие документы в таких форматах есть только у нас. Отдел возглавляет начальник, назначаемый на должность приказом руководителя организации по представлению заместителя генерального директора по коммерческим вопросам. Формирует портфель заказов предприятия с целью максимального использования его возможностей и существующих производственных мощностей.

Коммерческий директор отвечает за: На должность коммерческого директора могут быть назначены лица, имеющие высшее профессиональное экономическое или инженерно-экономическое образование и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее 5 лет. В практической деятельности коммерческий директор должен руководствоваться: Коммерческий директор должен знать: В период временного отсутствия Коммерческого директора его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке.

Должности в коммерческом отделе

.

.

Коммерческий директор отвечает за: На должность коммерческого директора могут быть назначены лица, имеющие высшее профессиональное.

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: «Кандидат»: собеседование на должность финансового директора
Комментарии 2
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Елена

    Как достали эти вводы в начале видео!Перематываю всегда!Идиотское решение,неудобное.Ведь с названия видео понятно о чём пойдёт речь!Зачем повторяться?

  2. Генриетта

    Пропагандист рабовладельческого строя ))